Zorg dat beursdeelname effectief is

Voorbereiding en nazorg zijn cruciale elementen voor succes

Vóór een beursdeelname heeft u duidelijkheid nodig over de volgende vragen:

• Wat wilt u bereiken?
• Waarom wilt u dat bereiken?
• Hoe kunt u dit het beste bereiken?
• Wat moet u daarvoor doen?
• Wie heeft u daarvoor nodig?
• Welk budget heeft u beschikbaar?

Wanneer u weet wat u beoogt wanneer u met uw bedrijf deelneemt aan een beurs, dan weet u wat u moet meten en zo weet u uiteindelijk ook of het een succesvol besluit is geweest. Meestal is het niet zo zwart-wit. Door te meten kunt u bijsturen en de volgende beurspresentatie verder optimaliseren.

Wat is een goede reden voor beursdeelname?

Vaak genoeg horen wij de verkeerde redenen en dan gaan we samen met u om de tafel zitten om helderheid over uw doelen te verkrijgen.

Redenen als “We staan er al 10 jaar.” en “Onze concurrenten staan er ook.” zijn niet specifiek genoeg. U neemt deel aan een beurs om uw vooraf gestelde (marketing)doelen te bereiken.

Slimme doelen!

U weet of u uw doel helder genoeg heeft wanneer het voldoet aan de volgende criteria:

1. Specifiek (S): Beschrijf het doel duidelijk en concreet.
2. Meetbaar (M): Beschrijf hoe u het resultaat kunt meten. Doe zonodig een nulmeting.
3. Acceptabel (A): Ga na of er draagvlak is binnen de organisatie voor het doel.
4. Realistisch (R): Ga na of het doel haalbaar is, maar nog wel uitdagend.
5. Tijdgebonden (T): Tijdgebonden. Beschrijf wanneer het doel bereikt moet zijn.

Met andere woorden… uw doelstelling is SMART en is daarmee richtinggevend. Denk meer in de richting van: “Tijdens de beurs willen we 1000 producten verkopen” of “Tijdens de beurs willen we 200 gekwalificeerde leads genereren.” Uw doelstelling kan ook wat 'zachter' zijn, zoals “Tijdens de beurs willen we 400 onbekenden kennis laten maken met onze nieuwe dienst”.

Gerelateerde pagina's

• Zes redenen voor een beurspresentatie en waarom dit een uniek medium is